FDM小売業者にとってペットのデンタルケアに役立つものがたくさんあります

ペットの世話には、動物の歯と歯茎が健康であることを確認することが含まれます。 ペットの飼い主は、役立つ噛み物、おやつ、その他の製品を探しています。 メーカー各社は、買い物客が自分で歯磨き粉や歯ブラシを探すのと同じ店舗でペット用デンタルケア用品を提供するのは理にかなっているとし、食料品店や量販店向けに新商品を開発しているとしている。

ペットのデンタルケア分野は成長しています。 Grand View Research によると、ペット用歯科健康製品の世界市場は 2022 年に 61 億 8,000 万ドルと推定され、2030 年までに 6.25% の年間平均成長率 (CAGR) で成長すると予想されています。この売上高の伸びは普及率の増加によって推進されています。ペットの歯の病気の増加、これらの疾患に対するペットの親の意識の高まり、先進的なペットの口腔ケア製品の革新などです。

報告書では、ペット用デンタルケア製品の売上のほとんどは動物病院とオンラインショッピングによるものだが、食料品店や量販店がこのカテゴリーの売上を伸ばすチャンスがあると指摘している。

「ペットの親は、効果があり、ペットの全体的な健康と寿命を改善する製品を探しています」と、スウェーデンケア USA の販売およびマーケティング担当副社長のスコット ラインハルト氏は言います。

同社の最新ラインは、犬と猫用の ProDen PlaqueOff System Holistic Soft Bites です。 製品には、スカンジナビアの海岸線沖の新鮮で冷たい北大西洋の海から持続可能な方法で収穫された、100% 天然の有機昆布が含まれています。

「私たちはこの成分を ProDen PlaqueOff System 製品ラインに組み込んで、ペットの親にペットの歯の健康を改善する簡単な方法を提供しています」とラインハルト氏は言います。

食料品店や量販店で買い物をするペットの飼い主は、ペット専門の買い物客とそれほど変わらないとラインハルト氏は言う。 違いは、食料品店や量販店の買い物客は、人間とその家族のペット用の商品を 1 か所で購入でき、専門店への追加の買い物を避けることができる利便性を求めていることです。

「食料品店もペット専門店も、どちらも市場での地位を確立しています」とラインハルト氏は言う。

イノベーションが鍵です

人々がペットの歯の健康についてさらに学ぶという一般的な傾向に加えて、食料品店や量販店がペットのデンタルケア分野でより大きなシェアを獲得するのに役立つ可能性のある別の傾向もあります。 1 つは、よく報​​告されるペットを子供のような現象です。

Targeted PetCare の最高マーケティング責任者であるクリスティ ロス氏は、「ペットの人間化は、ペット カテゴリにおけるイノベーションとプレミアム化を推進する重要なトレンドであり続けています」と述べています。 「ペット専門店と電子商取引は、市場初のイノベーションにより最も幅広い品揃えを持っており、食料品店や量販店ではこの傾向を利用するためにより多くの種類を提供するようになってきています。」

消費者が犬の歯科用おやつやその他のソリューションに喜んでお金を払うことを示しているため、その幅広い種類にはプレミアム製品も含まれています。 売上を押し上げているもう 1 つの傾向は、天然でよりクリーンな成分デッキ、つまりロス氏の言葉を借りれば「発音できる成分」を提供するデンタルケア製品への需要です。

犬のデンタルケア分野における他のイノベーションも、この分野の成長傾向に貢献しています。 たとえば、ロス氏によると、新たに拡張された製品ラインは、腸の健康、皮膚と被毛、関節のサポートなど、さらなる健康上の利点を提供するようになりました。 従来のミントを超えた新しいフレーバープロファイルもあります。

「シナモン、ベリー、季節のフレーバーに対する関心が高まっており、購入が増加しています」とロス氏は言います。 「代替タンパク質や新規タンパク質などの革新的な成分が犬のカテゴリー全体で増加しており、歯科分野でも登場しています。

形状も革新の分野です。 NPIC は、典型的な骨やスティックとは異なる、N ボーン成人用デンタル リングなどの製品を製造しています。

「リングのデザイン、直径、周囲の長さのおかげで、犬が噛むときにリングをつかみやすくなっています」と営業マーケティング担当副社長のサム・チェン氏は言います。

もう 1 つの利点は、ねじれたテクスチャーであり、こぶやその他の表面よりも効果的に歯を洗浄できるように設計されています。

歯科医療におけるイノベーションは、さまざまなライフステージに応じた機能性成分の形でも生まれています。 N-Bone 成人用デンタル リングには、消化器官の健康のためのプロバイオティクスと、健康な皮膚と被毛のための DHA が追加されています。 N-Bone シニア デンタル リングには、健康な関節をサポートするグルコサミンとコンドロイチン、脳の健康をサポートする DHA オメガ 3 が含まれています。 また、大人用の歯科用噛み物よりも柔軟性があります。

「高齢者の歯のリングに関しては、歯が弱くなっています」とチェン氏は言う。 「私たちは彼らに歯を失ってほしくないのです。私たちはリングが柔軟であることを確認しています。」 同社は猫用の歯科用噛み物製品を発売する予定だ。

多様性を超えた利便性

新しい革新的な製品を提供することで、食料品店や量販店がペット専門小売店と競争できるようになります。 ペット専門店にはより多くの選択肢がある傾向にありますが、食品、ドラッグ、量販店は商品をオンラインで入手できるようにすることでその欠点を克服できます。

「人々はオンラインで買い物をすることが多くなる傾向にあり、決定を下す前にオンラインでレビューや評価をチェックします」とチェン氏は言います。 「そのオムニチャネル戦略は、当社のようなブランドにとって重要になります。」

消費者はペット用の歯科製品に対する意識が高まっているため、オンラインや店舗で製品を調べています。

「ペットの親たちは、ようやくこのカテゴリーの重要性を認識し、最近利用可能になった多くの歯科用オプションを購入し、使用し、批評することで行動を起こし始めています」と、ピュア・アンド・ナチュラル・ペットの販売およびマーケティング担当バイスプレジデントのジュリー・クリード氏は述べています。 「彼らの好みをより深く理解することで、彼らがペットに使用できる、より革新的でありながら実用的な製品を作成できるようになります。」

Pure and Natural Pet は、いくつかの USDA 認定オーガニック犬用歯科用製品を導入しており、スイート ポテトやシナモン、ミントなどのさまざまな天然フレーバーの犬用歯科用ジェルを提供しています。また、ミント デンタル スプレー、竹製歯ブラシ、デンタル キットも提供しています。 すべてUSDA認定オーガニックおよび動物実験フリー認定を受けています。 同ブランドは、顧客の意見に基づいて、成分とパッケージを更新してデンタルワイプを再発売する予定です。

デンタルケア製品の中には、歯だけでなく呼吸も考慮して設計されたものもあります。 Loving Pets は、犬の口と腸の口臭と戦うために、ミント、パセリ、クロロフィルの 3 つの口臭を和らげる成分を配合した犬用 Ora-Bone Dental Treat を提供しています。 Ora-Bone の設計は同様の製品に比べて最大 2 倍の洗浄表面積を備えているため、骨の形状にも利点があります。 Ora-Bone は米国製です。

「今日のペットの親たちは、原材料が限られているだけでなく、原材料がどこで作られ、どこで調達されているかを示す歯科用おやつや噛み物を探しています」と、ラビング ペッツ社の社長兼創設者であるエリック アビー氏は言います。 「今日のペットの親は、中に何が入っているのか、どこから来たのかを正確に知りたいと考えています。」

だからこそ、食料品店や量販店はこの製品を提供することで利益を得ることができるのです。 アビー氏によると、利便性と手頃な価格が決定プロセスの原動力となっているが、買い物客はペットに何を与えるかについて依然として良心的であるという。

「したがって、依然として教育が鍵となります」とアビー氏は説明する。

Loving Pets の新製品には、完全に穀物を使用していないフレッシュ ブレス ミント デンタルケア トリートがあり、機械的に歯をきれいにし、歯石を除去し、歯茎をマッサージするのに役立つ風車の形をしており、米国製です。 また、本物の鶏肉と口臭を和らげるミント、パセリ、アルファルファを使用した米国製の風車の形をしたトゥーススティック デイリー デンタル ドッグ トリートも新商品です。

「すべての歯科用チューが同じというわけではありませんし、すべての歯科用チューが同じ働きをするわけでもありません」とアビー氏は言う。

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